Fashion in Cina: nuove tendenze digitali
Le nuove tendenze digitali da sfruttare per avere successo in Cina
Con lo scoppio della pandemia sono emerse nuove abitudini di consumo in Cina, così come nuove strategie di marketing che hanno permesso ai marchi di avere successo online. Il mercato cinese è in costante evoluzione ed espansione e, insieme ad esso, anche quello digitale, che rappresenta ormai un elemento chiave per qualsiasi strategia di internazionalizzazione.
Sebbene i marchi stranieri vogliano cogliere questa opportunità, non tutti sono consapevoli di quanto possa essere diversa la cultura cinese dai paesi occidentali quando si tratta di moda e tendenze.
Le nuove tendenze digitali da sfruttare per avere successo in Cina
Capire e interessarsi al mercato cinese è determinante se si vuole attrarre con successo i consumatori cinesi. In questo articolo, forniremo una panoramica generale del mercato della moda cinese, così come presenteremo alcune tra le nuove tendenze digitali. Dopotutto, chi non vorrebbe avere accesso a un mercato di consumo così grande?
Tendenze digitali in Cina: Live Streaming e V-commerce
A partire dal 2020, il live streaming risulta essere una tendenza digitale fondamentale per generare vendite in Cina.
Con l’arrivo delle restrizioni causate dalla diffusione del Covid-19, il live streaming si è rivelato lo strumento più adatto per lo shopping online, permettendo ai consumatori di scoprire tutti gli aspetti dei prodotti quando non era possibile recarsi nei negozi.
A partire dall’inizio del 2020, il numero di spettatori di live streaming ha raggiunto 560 milioni, che corrispondono al 62% del totale degli utenti Internet in Cina. In base ai dati del Ministero del Commercio cinese, sarebbero state trasmesse più di 4 milioni di sessioni di live streaming di e-commerce nel primo trimestre dell’anno scorso sulle principali piattaforme di vendita online e di video brevi, come Taobao Live, Kuaishou e Douyin.
Attualmente, il live streaming è il motore principale delle vendite su Douyin. Durante il festival dello shopping del 2020 Singles Day, il live streaming di Douyin ha raggiunto 2,9 miliardi di dollari di vendite. Oltre alle trasmissioni in diretta, i marchi e gli influencer sono in grado di creare negozi all’interno di Douyin a cui gli utenti possono accedere dalla pagina principale dell’account del marchio o dell’influencer. Anche il gigante dell’e-commerce Alibaba si sta muovendo su questo fronte, aggiungendo verso la fine dello scorso anno una sezione video alla sua app Taobao Live.
In occasione del Single Day dell’11 novembre la sessione di shopping in live streaming su Tmall ( sito di e-commerce cinese) organizzata Kim Kardashian e Viya Huang (celebre influencer cinese) ha tenuto più di 13 milioni di persone incollate allo schermo. Kardashian è riuscita in pochi minuti a vendere l’intero stock da 15mila bottiglie di profumo KKW.
Opportunità di Co-branding
Nel 2020 sempre più marchi in Cina hanno deciso di collaborare tra di loro per catturare l’interesse dei consumatori, soprattutto dei più giovani.
Dato che sempre più consumatori nel mercato esprimono una preferenza per il “Made in China”, i marchi internazionali possono scoprire che le collaborazioni con i partner locali possono essere un modo efficace per dissolvere i confini geografici e stabilire connessioni basate su una visione condivisa. Queste tipologie di collaborazioni, chiamate co-branding, portano alla creazione di collezioni in edizione limitata fondendo il branding di aziende che appartengono ad ambiti completamente diversi tra loro.
Queste collaborazioni possono essere attivate grazie a piattaforme di e-commerce come Tmall e i suoi dipartimenti di marketing e sviluppo del prodotto affiliati, che possono fornire approfondimenti sui consumatori e canali per raggiungere i consumatori target. Poiché la Cina continua ad essere uno dei principali punti di riferimento per i marchi globali, più attori internazionali si stanno allineando per cercare partner di marchi nazionali, soprattutto nel settore della moda di lusso, per il quale il mercato cinese è sempre più importante come fonte di entrate.
Recentemente il marchio Karl Lagerfeld, ad esempio, ha collaborato con il marchio storico di birra cinese Tsingtao per una speciale capsule collection congiunta.
I prodotti in co-branding si sono attenuti all’iconico stile monocromatico di Karl Lagerfeld, permettendo al marchio di lusso di mantenere il suo stile iconico all’interno della partnership. La collezione chiamata “night cat MUSE ” raffigurava un cartone animato di Lagerfeld in compagnia del suo famoso gatto Choupette Lagerfeld. Un omaggio alle muse che hanno ispirato Lagerfeld nel corso della sua carriera.
Influencer marketing e KOLs (Key opinion leaders)
L’influencer marketing è il principale strumento di promozione in Cina per i brand che vogliono conquistare il mercato locale.
Gli influencer cinesi (KOLs) si possono suddividere principalmente in 3 macrocategorie: le celebrità, tra cui attori, cantanti, personalità della televisione. I blogger, ovvero coloro che condividendo storie di vita personali cercano un legame con il proprio pubblico. Sono persone che scrivendo si sono guadagnati la fiducia dei propri lettori. Le loro recensioni ed esperienze vengono lette da centinaia di migliaia di persone. Infine, i wanghong 网红 , ovvero le celebrità del web. Sono persone diventate celebri su internet, principalmente per il proprio aspetto. A seconda del seguito che riescono ad ottenere possono avvicinarsi agli stessi standard delle celebrità.
Becky Li, per fare un esempio, è una delle influencer più influenti in Cina e ha oltre 20 milioni di utenti sulle sue diverse piattaforme. Presenta prodotti di lusso di marchi come Chanel, Hermès, Dior e altri.
Nuove tendenze digitali in Cina : influencer virtuali
Gli influencer virtuali rappresentano una tendenza a cui abbiamo assistito negli ultimi anni. A volte raggiungendo milioni di follower, sono più efficaci di molte celebrità quando si tratta di sponsorizzare e vendere dei prodotti.
In Cina, i KOLs (key opinion leaders) sono diventati un’importante fonte di nuove informazioni per i consumatori, e dato il rapido sviluppo della tecnologia, sempre più influencer stanno diventando virtuali per soddisfare le esigenze specifiche dei diversi marchi. Il fenomeno è inizialmente nato in Giappone prendendo ispirazione dagli anime. Negli ultimi anni questa tendenza si sta gradualmente diffondendo anche in territorio cinese.
Ling è una nuova icona fashion piuttosto nota sul web, con un seguito di più di 130.000 follower su Weibo (la versione cinese di Twitter). Nemmeno lei è reale, ma questo non le ha impedito di ottenere accordi pubblicitari con il colosso delle auto elettriche Tesla.
Ayayi è un’altra social media influencer che si unisce a questo mercato cinese e sembra essere il più realistico avatar mai creato fino ad oggi. Creata dalla società Ranmai Technology, è una tra le prime influencer virtuali cinesi.
Leggi anche:
Ayayi: la prima influencer “meta umana” cinese
ANNAKIKI E HUI IN PASSERELLA ALLA MILANO FASHION WEEK
Storia di un accessorio senza tempo: il foulard tra le tendenze moda autunno 2021
NEWSLETTER
Vuoi ricevere Mam-e direttamente nella tua casella di posta? Iscriviti alla Newsletter, ti manderemo un’email a settimana con il meglio del nostro Magazine.
